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| [上海]大曝光:我是一个商人 一个很厉害的JS! |
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| 作者: 心宿 发布日期:
2006-5-17
查看数:
出自: http://www.zhequ.com |
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我是个商人，一个奸商，你们常常会脱口而出的“JS”指的就是我这样的人。我的同行中有不少人会对JS这个字眼、这个称谓表现出神经质一样的敏感，他们对别人称自己为JS表现出极大的不满、甚至是愤怒。何必了？在我看来，能被冠以JS这个名号那是一种荣誉，证明了至少我在成为某一类型的商人的过程中已经取得了成功，得到了大家的认可，所谓无商不奸，你说是不？至于那些有幸和我接触到的买主、客户，呵呵，就不要再抱怨咒骂了，遇上了高人还有什么想法了？赶紧总结一下我的现场示范，这可是您的宝贵财富哦。
什么您都忘记了，唉！像您这样的顾客真是我等JS的福音啊，这不是是明摆着让我们多杀你几次了，加深印象嘛。算了为了光大名声，今天JS我就来传授吧。
第一，做JS先要看对了目标再下手，那什么样的人才是最好的选择了？
我总结了一下，共有三类人，一是什么都不懂的人，这类人大部分是女性，或者是年纪大一点的人，对数码产品电脑市场几乎一无所知，他们只是知道现在是计算机时代是网络时代了，需要赶赶潮流。就拿MP3或者MP4来说，，他们注重的只是要买的产品是不是拥有漂亮的外观，最全的功能以及响亮的品牌，对于音质、易用性，他们不懂也不怎么在乎，碰上这样的人你只要突出自己产品的一个卖点就能搞定他。二是不懂装懂的人。这类人其实是最好办的。他们在到卖场之前都做过一点功课，但还是怕自己遇到JS，于是就带了一些更加不懂装懂的人来做参谋，心里虚的不行，但是表面还打肿脸充胖子。对于这样的人，摆出一副热心交流的样子，先麻痹他们，然后突然问出些他们回答不出的内幕问题，让他对你佩服不已。这之后生意自然就好做了，说不定他觉得你够高深，还就此混到一个熟客，不停的带人来，不就爽到家了？三是熟客，这类人也是比较省心的，照面多了，他对你自然已经有了几分信任，消费的场所有了几分惯性，你只要表面给出一些优惠的承诺，掏出他们的钱易如反掌。不过对于这样的人要具体分析，如果遇到的是真正的高手，对行情、对产品都很在行，那就赚点辛苦钱得了，赚多了，撵走了个熟客怎么都不划算。如果不是，那就放心宰好了，只要骗的好，这就是个巨大而长久的利润源
第二，圈定了下手目标，具体的手段如何？
我最常用的就是卖货不开票了，虽然是小儿科的招数，但是却有两点好处。一是逃税、二是可以抵赖责任。前者自然不用详细解释了，虽然不开发票，但是开价上还是要把这份给加进去，可不要小看这点，一台三千块的相机就能从中赚到100元上下了。对于后者，呵呵，有些产品本身的质量不怎么过关，不过进价便宜，好不容易卖出去就烦售后的事情，只要不给发票，即便有客户发生问题找回来，我也有理由推脱，至少扯起皮来，我能占点上风。
偷梁换柱也是我常用的招，现在数码产品价格都相对比较透明了，稍微用点心，看看网上报价，就能把行情摸的七不离八，不过对与一套产品中的附件到底是什么样的，大多数人在买到手之前并不怎么清楚。常见的如相机或者PSP，包装中送的相机包、耳机线控、加送的电池，能扣下的就扣下，有点良心就换成国产作坊厂做的假冒件给客户。等买卖做成了，真配件再倒手出去又是两三百的收入啊，一比买卖两边赚，你说爽不爽。
“工包”是屡试不爽的招数。每次当市场上出现了一些没包装的真品便宜货后，就有狂多的人蜂拥而来。呵呵，这样的商机我立马就发现了。从不知名的小厂进一批A8的仿冒耳机，打出“工包”的旗号，那一个宰一个，那个利润可不是一般人能想象的。说我黑？我可不这么认为，我又没说这个是真货，只是说是工包，是你们自己既想占便宜，又要买好货的心理在作祟。我只是在满足你们的心愿而已。
还有一招我在卖存卡的时候用的很多，水、假货当作行货卖。就拿索尼的记忆棒来说吧，现在市场上行货和假货的价格差价达到了一倍以上，但是买的人大都不知道怎么分别。（插句话，这些个造假的家伙也真是厉害，搞出来的的棒子，连我从外观方面也分辨不出，好歹经手了数量巨大，真是惭愧啊，从这个方面讲，我要向他们学习，他们是JS中的技术派。）如果把水货棒当做行货棒卖给客户，那就发了，如果怕客户不上钩，可以把价格压到正常的行货价格下面一点，让他以为占个大便宜，其实利润空间他想都不敢想。
好了，生意要来了，就说这么多了，现在的消费者已经越来越精明了，一天不做功课就有落后挨打的危险啊，更加高深的JS手法我会继续发掘研究的 |
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